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投資收購買現成公司也是創業

發布時間:2015-9-28    文章來源:www.oqenl.tw    訪問次數: 13720



對一些創業者來說,他們面臨的挑戰不是白手起家創辦公司,而是如何接管別人的公司并把它做得更好。兩種方式都飽含著創業精神和創業理念。

在INSEAD教授收購收購型創業學的兼職教授蒂莫西波.瓦德(Timothy Bovard)指出:“很多人認為自己雖然不一定富有創意和創新精神,但堪稱合格的‘修復者’。”

“如果你有一個好的創業意念,就要敢于實現它;不過,許多企業家更擅長的是接管現成公司,把它做得更大更好,付諸于初創企業的所有特性。”

尋找合適收購對象

波瓦德認為,尋找合適的收購對象本身就是一種創造性的行為,需要一系列的自我認知和外界支持。“收購型創業指的是通過收購中小型公司來創業,那么潛在市場之大可想而知。如何找到合適的收購對象?首先,創業者必須建立一套全面的搜索準據。好比找房子一樣,要為自己定下目標公司的類別、所屬領域、所在區域、所存在的業務問題等。然后才開始撒網搜索。當然,這一切需要有條不紊、專業化地進行。”

在搜索的過程中,創業者需要不斷作出自我反省,創業者要敢于誠實面對自己。“另一點很重要的是,身邊要有一個能適時給予忠告和提醒的人。這個人敢于跟你說‘這個公司很好,但不適合你’之類的話。”波瓦德稱,他自己就有一位在鐘表業的老朋友,多年來一直給他幫助、忠告和批評。

“如果能找到合適的公司,并且具有明確的發展目標和愿景,那可謂是天作之合,”波瓦德稱。身為獨立制表品牌Cabestan腕表總裁的他為品牌設計的未來愿景便是使之成為腕表鑒賞家渴求的稀罕品牌。這意味著要拓寬這個極奢華品牌的小眾市場。初步的舉措包括推出一款贏得大獎的新款手表;另一新舉措是與奢華跑車法拉利合作推出限量版腕表。雖然全球經濟危機對Cebestan顧客帶來的沖擊不大,但需求還是一度滑落。“這讓我們反思我們為客戶提供的真正價值:我們的品牌除了出類拔萃的設計,更重要的是一絲不茍的工藝,力求精準與奢華的極致演繹,創造完美無暇的驚世杰作,” 波瓦德說。

尋找融資

波瓦德稱,如果找到匹配的公司,那么融資并不難。他說,投資公司手上擁有大量現金,也有一些投資人特別傾向于管理層外購和內購的公司。但波瓦德指出,與創業型創業不同的是,收購型創業要提交投資人的不是充斥各種假設數據的商業計劃書,而是實際的行動方案。即:公司下一步前進方向;接管公司后頭100天或第一年的具體運作計劃等等。“一旦有了具體方案,就可以把它轉換成具體數據去說服投資者和銀行家。而在此過程中,創業者可以自己測試項目的可行性。”

不過,無論是CYE創辦還是收購公司,創業者主要的時間和精力應該花在管理上。對年輕的創業者來說,收購一個擁有現成管理團隊、擁有良好業務記錄并已擁有一定市場和現金流的公司顯然比白手起家創辦新公司容易。“只要真正具備領導特質,愿意花時間和精力去學習業務,并且擁有清晰的愿景,就有很大的成功機會。”

有些創業者認為,自己有能力扭轉一個狀態不佳的公司。對此,波瓦德的忠告是:“對于年輕的經理人或是剛從MBA課程畢業的年輕人來說,甄選公司的第一個標準應該是這公司的財務狀況是否良好。寧可支付高一點的價錢,買一家財務狀況良好并擁有穩定現金流的公司,如此一來,即便是有一點失誤,也不至于公司倒閉,全盤皆輸。為表現不佳的公司扭轉乾坤,聽起來很激動人心,但也危機四伏。”

潛在陷阱

其它的潛在陷阱包括與目標公司及其管理層在語言或管理方式上的差異。誠然,舒適的工作環境是成功的先導,但成功路上最大的絆腳石是操之過急。“人們在找尋目標公司時往往給自己時間壓力。請記住,尋找合適的公司一般需要18到24個月時間。一定要耐心謹慎,切勿受限于時間而草素行事。如果花多一點時間找一家更好更適合自己的公司,那么將來的經營風險就會大大減小。”

收購型創業也許不如初創型創業那樣令人肅然起敬,但接下來的經營之路卻是一樣的,都離不開合適的人才、不懈的努力、領導力和前瞻力。“還有激情!創業靠的是激情,激情是創業的代名詞,”波瓦德說。

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